a
b
c
d
Руководитель/Менеджер/Директор в Москве
Должность:
Руководитель/Менеджер/Директор
Опыт работы:
15 лет
Желаемая зарплата:
Не указана
Город:
Москва
Образование:
Высшее гуманитарное
Тип работы:
Полная занятость
Место работы:
Не важно
График работы:
По договоренности
Последнее обновление:
23.05.2017
О соискателе
ФИО:
Вадим Залесский
Образование:
Высшее гуманитарное
Возраст:
51 год
Пол:
Мужской
Общая информация
Большой опыт работы на руководящих позициях в крупных международных компаниях: BAT, Cadbury, PepsiCo, Wrigley.
Экспертиза в
- продажах,
- торговом маркетинге,
- обучении и развитии персонала,
- управлении проектами
- планировании,
- управлении дистрибуторами
Экспертиза в
- продажах,
- торговом маркетинге,
- обучении и развитии персонала,
- управлении проектами
- планировании,
- управлении дистрибуторами
Профессиональные навыки
Большой опыт работы в секторе FMCG. Способен быстро менять сферу и направление деятельности. Мобилен. Стрессоустойчив. Мыслю стратегически. Нацелен на результат.
Опыт работы в Казахстане.
Опыт работы в Казахстане.
Дополнительная информация
Женат, двое детей. Проживаю в Москве, но готов к переезду в Казахстан (любой город).
Кроме свободного английского, имею базовые знания немецкого и польского языков.
Водительское удостоверение категории "В".
Хобби футбол
Кроме свободного английского, имею базовые знания немецкого и польского языков.
Водительское удостоверение категории "В".
Хобби футбол
Опыт работы
Период работы:
Январь 2016 - май 2017
Должность:
Менеджер проектов
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
Многопрофильный инвестиционный холдинг. Астана. Казахстан
Город:
Астана
Описание деятельности компании:
Недвижимость, металлургия
Должностные обязанности и достижения:
- Управление маркетинговой и коммерческой структурами
- Разработка плана внедрения маркетинговой политики на территории Казахстана, Азербайджана и Узбекистана
- Поиск и заключение сделок с металлообразующими предприятиями
- Запуск рекламных компаний (наружняя, теле- и радио реклама)
- Привлечение новых арендаторов активов и операционное управление существующими
- Оптимизация оргструктуры, реинжинироинг бизнес процессов
- Внедрение системы обучения и сертификации директоров филиалов
Достижения:
- Внедрены маркетинговые стандарты (позиционирование КазВторЧерМета, как компании борющейся за экологию, за сокращение уровня загрязнения земли и водных ресурсов) Участие в благотворительной акции «Сдай металл – помоги очистить реку».
- Открытие 20 новых баз по приему металлолома в Акмолинской области Казахстана
- Увеличение приемки металлолома в среднем с 45 тонн в день до 60 тонн
- Оптимизация структуры и бизнесс процессов, позволившая увеличить рентабельность на тонну металла на 300 рублей (+7%)
- Внедрение программы лояльности и создание базы клиентов Казахстана и Азербайджана
- Утвержден маркетинговый план и бюджет на 2017 год
- Разработка плана внедрения маркетинговой политики на территории Казахстана, Азербайджана и Узбекистана
- Поиск и заключение сделок с металлообразующими предприятиями
- Запуск рекламных компаний (наружняя, теле- и радио реклама)
- Привлечение новых арендаторов активов и операционное управление существующими
- Оптимизация оргструктуры, реинжинироинг бизнес процессов
- Внедрение системы обучения и сертификации директоров филиалов
Достижения:
- Внедрены маркетинговые стандарты (позиционирование КазВторЧерМета, как компании борющейся за экологию, за сокращение уровня загрязнения земли и водных ресурсов) Участие в благотворительной акции «Сдай металл – помоги очистить реку».
- Открытие 20 новых баз по приему металлолома в Акмолинской области Казахстана
- Увеличение приемки металлолома в среднем с 45 тонн в день до 60 тонн
- Оптимизация структуры и бизнесс процессов, позволившая увеличить рентабельность на тонну металла на 300 рублей (+7%)
- Внедрение программы лояльности и создание базы клиентов Казахстана и Азербайджана
- Утвержден маркетинговый план и бюджет на 2017 год
Период работы:
Май 2015 - январь 2016
Должность:
Менеджер по развитию каналов
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
Wrigley (Mars)
Город:
Москва
Описание деятельности компании:
Производство и продажа конфет и жевательной резинки
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Поддержка запуска новинок и новых категорий (разработка value chain для всех каналов, система поддержки BTL, размещение на полке, планы по листингу в сетях)
- Внедрение системы постановки задач команде продаж по объему, дистрибуции
- Аналика выполнения ключевых показателей
- Разработка программ мотивации для торговых представителей и менеджеров
- Внедрение системы эффективных инвестиций в розничные каналы
- Оптимизация расходов отдела продаж
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики
Достижения:
- Внедрение стратегии инвестирования в каналы сбыта
- Запуск системы управления прибылью каналов сбыта
- Перезапуск Скиттлз, жевательной резинки Хубба Бубба и Эклипс
- Поддержка запуска новинок и новых категорий (разработка value chain для всех каналов, система поддержки BTL, размещение на полке, планы по листингу в сетях)
- Внедрение системы постановки задач команде продаж по объему, дистрибуции
- Аналика выполнения ключевых показателей
- Разработка программ мотивации для торговых представителей и менеджеров
- Внедрение системы эффективных инвестиций в розничные каналы
- Оптимизация расходов отдела продаж
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики
Достижения:
- Внедрение стратегии инвестирования в каналы сбыта
- Запуск системы управления прибылью каналов сбыта
- Перезапуск Скиттлз, жевательной резинки Хубба Бубба и Эклипс
Период работы:
Март 2014 - май 2015
Должность:
Менеджер по развитию и обучению персонала
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
PepsiCo
Город:
Москва
Описание деятельности компании:
Производство и продажа безалкогольных напитков, снеков, соков и молочной продукции
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии обучения
- Разработка, адаптация и проведение тренингов
- Разработка системы определения уровня компетенций команды продаж
- Посттренинговое сопровождение
- Внедрение системы аттестации для команды продаж
Достижения:
- Разработка и внедрение тренингов: Управление финансами, Продвинутые переговоры, Ориентация на клиента, Управление каналом ХОРЕКА
- Внедрение рабочих методов для всей команды продаж всех 4 бизнесов ПепсиКо
- Сертификация тренеров и сотрудников отдела продаж
- Обучение составлению плана развития федеральных клиентов (промо план, управление категориями, бюджетирование, исполнение обязательств по контракту, стандарты инвестирования, квотирование и т.д.)
- Внедрение обучающей программы по повышению финансовой грамотности (“Leverage Financial Concept”, “Channel P&L management”)
- Внедрение принципов отбора персонала на основе составленных навыков и компетенций
- Разработка и внедрение стратегии обучения
- Разработка, адаптация и проведение тренингов
- Разработка системы определения уровня компетенций команды продаж
- Посттренинговое сопровождение
- Внедрение системы аттестации для команды продаж
Достижения:
- Разработка и внедрение тренингов: Управление финансами, Продвинутые переговоры, Ориентация на клиента, Управление каналом ХОРЕКА
- Внедрение рабочих методов для всей команды продаж всех 4 бизнесов ПепсиКо
- Сертификация тренеров и сотрудников отдела продаж
- Обучение составлению плана развития федеральных клиентов (промо план, управление категориями, бюджетирование, исполнение обязательств по контракту, стандарты инвестирования, квотирование и т.д.)
- Внедрение обучающей программы по повышению финансовой грамотности (“Leverage Financial Concept”, “Channel P&L management”)
- Внедрение принципов отбора персонала на основе составленных навыков и компетенций
Период работы:
Март 2010 - март 2014
Должность:
Менеджер по трейд маркетингу
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
PepsiCo
Город:
Москва
Описание деятельности компании:
Производство и продажа безалкогольных напитков, снеков, соков и молочной продукции
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Планирование и выведение на рынок новых категорий и брендов (весь процесс от определения граммажа, расчета загрузки производства до внедрения плана медиа поддержки и мотивационной программы для потребителей)
- Участие в формировании плана реализации стратегии по выполнению планов по объему, дистрибуции, узнаваемости брендов, доли полки
- Проведение фокус групп по вкусам, дизайну упаковки и узнаваемости внутри категории
- Расчет P&L, включая маркетинговые, логистические и трейд затраты
- Кросс категорийные трейд и маркетинговые проекты
Достижения
ЛЕЙС СТРОНГ
- Вывод на рынок 3-х вкусов с граммажом 125 и 150 гр чипсов Лейс Стронг с долей рынка 5% через 6 месяцев и инкрементальным ростом 18% внутри всей категории
- Погрешность прогноза объема +15% (план/факт)
- Снижение уровня канибализации с прогнозируемых 30% до 20% за счет категорийного менеджмента
- Совместные кросс категорийные (пиво и соленые снеки) программы в 20 национальных сетях с охватом 1000 точек с ростом продаж 50% к плану
ХРУСТИМ БАГЕТ
- Вывод на рынок 3-х вкусов (60 гр) сухариков с позиционированием потребления «на работе»
- Размещение 700 сторон Out Of Home в 8 крупнейших городах
- Обеспечение взвешенной дистрибуции 80% за 9 месяцев с увеличением среднего кол-ва СКЮ с 0,8 до 1,8
- Планирование и выведение на рынок новых категорий и брендов (весь процесс от определения граммажа, расчета загрузки производства до внедрения плана медиа поддержки и мотивационной программы для потребителей)
- Участие в формировании плана реализации стратегии по выполнению планов по объему, дистрибуции, узнаваемости брендов, доли полки
- Проведение фокус групп по вкусам, дизайну упаковки и узнаваемости внутри категории
- Расчет P&L, включая маркетинговые, логистические и трейд затраты
- Кросс категорийные трейд и маркетинговые проекты
Достижения
ЛЕЙС СТРОНГ
- Вывод на рынок 3-х вкусов с граммажом 125 и 150 гр чипсов Лейс Стронг с долей рынка 5% через 6 месяцев и инкрементальным ростом 18% внутри всей категории
- Погрешность прогноза объема +15% (план/факт)
- Снижение уровня канибализации с прогнозируемых 30% до 20% за счет категорийного менеджмента
- Совместные кросс категорийные (пиво и соленые снеки) программы в 20 национальных сетях с охватом 1000 точек с ростом продаж 50% к плану
ХРУСТИМ БАГЕТ
- Вывод на рынок 3-х вкусов (60 гр) сухариков с позиционированием потребления «на работе»
- Размещение 700 сторон Out Of Home в 8 крупнейших городах
- Обеспечение взвешенной дистрибуции 80% за 9 месяцев с увеличением среднего кол-ва СКЮ с 0,8 до 1,8
Период работы:
Октябрь 2006 - февраль 2010
Должность:
Менеджер по торговому маркетингу
Тип работы:
Полная занятость
График работы:
Полный рабочий день
Работодатель:
Dirol Cadbury
Город:
Москва
Описание деятельности компании:
Производство и продажа конфет и жевательной резинки
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Разработка стратегии торгового маркетинга
- Обеспечение выполнения плана объема продаж
- Разработка, запуск и контроль национальных и локальных промо программ
- Мониторинг уровня инвентории рекламных материалов на складах
- Планирование и управление бюджетом
- Установка приоритетов инвестиций в каналы сбыта
- Разработка программ мотивации торгового персонала,
Достижения:
- Снижение уровня инвентории неликвидных рекламных материалов с 20 млн. до 1 млн.
- Разработка стандартов инвестирования в каналы сбыта
- Достижение эффективности разработанных программ (чистая прибыль к общему увеличению продаж 25%)
-Приз «Серебрянный Меркурий» в номинации «Лучшая программа мотивации 2007».
- Разработка стратегии торгового маркетинга
- Обеспечение выполнения плана объема продаж
- Разработка, запуск и контроль национальных и локальных промо программ
- Мониторинг уровня инвентории рекламных материалов на складах
- Планирование и управление бюджетом
- Установка приоритетов инвестиций в каналы сбыта
- Разработка программ мотивации торгового персонала,
Достижения:
- Снижение уровня инвентории неликвидных рекламных материалов с 20 млн. до 1 млн.
- Разработка стандартов инвестирования в каналы сбыта
- Достижение эффективности разработанных программ (чистая прибыль к общему увеличению продаж 25%)
-Приз «Серебрянный Меркурий» в номинации «Лучшая программа мотивации 2007».
Образование
Название учебного заведения:
Ростовский Государственный Педагогический Университет
Город:
Ростов-на-Дону
Дата окончания:
Май 1995
Уровень образования:
Высшее
Факультет:
Иностранные языки
Специальность:
Учитель английского и немецкого языков
Форма обучения:
Очная
Курсы и тренинги
Название курса:
Развитие и мотивация сотрудников
Название учебного заведения:
Польский Гуманитарный Университет
Город:
Варшава
Дата окончания:
Июль 2014
Продолжительность курса:
2 недели
Название курса:
Продажи импульсной категории
Название учебного заведения:
Cadbury Schwepps United Kingdom
Город:
Лондон
Дата окончания:
Сентябрь 2007
Продолжительность курса:
1 неделя
Название курса:
Менеджмент
Название учебного заведения:
Rothmans Of Pall Mall International
Город:
Манчестер
Дата окончания:
Июль 1997
Продолжительность курса:
1 месяц