Региональный управляющий в Москве

Профессиональные компетенции:
- Большой практический опыт работы в продажах с 1996г. Прошёл путь от самостоятельных продаж до их организации и управления;
- Вариативное мышление при рассмотрении различных способов решения вопросов;
- Нацелен на достижение результата;
- Сохраняю уверенность и самообладание в любой ситуации;
- Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов;
- Владение тайм-менеджментом, планирование своего времени и времени подчинённых, постановка и контроль выполнения задач;
- Построение эффективных структур филиалов;
- Проверка работы филиалов в рамках КРО (контрольно-ревизионный отдел);
- Подбор персонала, включая руководителей;
- Подготовка кадрового резерва, обучение персонала;
- Владение навыками коучинга;
- Знание ПК - офис, эл.почта, ORACLE, Дедактор, CRM, 1С, Битрикс 24.

Личные качества:
- Активная жизненная позиция;
- Высокий уровень ответственности;
- Организаторские способности;
- Самостоятельность и самоорганизованность;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Стрессоустойчивость;
- Коммуникабельность;
- Способность быстро адаптироваться к новым условиям

Дата рождения: 13 ноября 1967 (54 года)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Английский - базовые знания

Апр ель 2020 - декабрь 2020
ООО "Пласт ики и пл? ? нки" - пр одавец пласт ика, пл? ? нок, кле? ? в, ЛКМ и абр азивных мат ер иалов для пр оизводст ва двер ей и мебели

Ру ководит ель р егиональ ного р азвит ия
- Стр ат егич ес кое и опер ац ионное у пр авление пр одажами в 7 ф илиалах ( Нижний Новгор од, Чебокс ары, Пенза, Улья новс к, Новос ибирс к, Кр ас нодар, Минс к);
- Анализ, контр оль и выр абот ка мер опр ият ий для дост ижения плановых показат елей по обор оту;
- Разр абот ка стр ат егии р азвит ия пр одаж;
- Контр оль с ост оя ния и выр абот ка мер опр ият ий по возвр ату дебит орс кой задолженност и;
- Контр оль над ведением бизнес а и с облю дением бизнес- пр оц есс ов;
- Развит ие тр анс порт ной логист ики;
- От крыт ие новых ф илиалов;
- Работ а с перс оналом ф илиалов - подбор, р азвит ие, оц енка, замена;
- Разр абот ка мот ивац ионных сх ем.

Дост ижения&# 58;
- Вы полнение плана пр одаж на 100&# 37;;
- Пр ир ост пр одаж за 9 мес. 15&# 37;;
- Запус к на ф илиалах дост авки, в т.ч. мелкими парт ия ми, чт о позволило р асш ир ить клиентс кую базу на 12&# 37;
- Ор ганизац ия инф ор мац ионных р ассы лок Клиент ам ч ер ез 1С о р ас пр одажных арт ику лах позволила с низить балласт на 10&# 37;.

Январь 2018 - Февр аль 2020
ООО "ТБМ"- кру пны й пр одавец оконной фур нитуры, ст еклопакет ных и мебель ны е комплектующ их, комплектующ их для монт ажа и алю миниевых констру кц ий, т овар ов ЛКМ в Росс ии и СНГ

Региональ ны й у пр авляющ ий департ амент а р азвит ия р егиональ ных пр одаж
Стр ат егич ес кое и опер ац ионное у пр авление пр одажами в двух Дивизионах Пр иволжь е и Казахст ан ( 16 ф илиалов общ ей ч ис ленностью 300 ч ел.)&# 58;
- Анализ, контр оль и выр абот ка мер опр ият ий для дост ижения плановых показат елей по обор оту, мар же, затр ат ам и EBIT, оказание помощ и ф илиалам в вы полнении плановых показат елей;
- Разр абот ка стр ат егии р азвит ия пр одаж;
- Ор ганизац ия от делов пр одаж;
- Контр оль с ост оя ния и выр абот ка мер опр ият ий по возвр ату дебит орс кой задолженност и;
- Внедр ение ст андарт ов р аботы и новых с ер вис ов Компании в Дивизионах;
- Контр оль над ведением бизнес а и с облю дением бизнес- пр оц есс ов;
- Развит ие дилерс кой с ет и;
- Соверш енст вование с кладс кой и тр анс порт ной логист ики, внедр ение бер ежливых т ех нологий. Уч аст ие в гру ппах по с оверш енст вованию бизнес- пр оц есс ов;
- Работ а с кадр овы м р езер вом, ф ор мир ование ус пеш ного с ост ава у пр авленц ев&# 58; оц енка, подбор, р азвит ие, замена.
- Разр абот ка мот ивац ионных сх ем;

Дост ижения&# 58;
- Дивизион Казахст ан пр ир ос в обор от е на 10&# 37;;
- Дивизион Казахст ан заня л 1- е мест о по пр одажам лакокр ас оч ных и клеевых мат ер иалов с пр ир ост ом обор от а 10&# 37;;
- Дивизион Пр иволжь е заня л 1- е мест о по ит огам годового р ейт инга ср еди вс ех Дивизионов Компании по блоку "Логист ика";
- Дивизион Пр иволжь е заня л 3- е мест о по пр одвижению мебель ных комплектующ их с пр ир ост ом обор от а на 20&# 37;;

Сентя брь 2015 - Январь 2018
АО ТБМ

Региональ ны й у пр авляющ ий по Пр иволжс кому ф едер аль ному окру гу
Опер ац ионное у пр авление пр одажами в 8 ф илиалах Пр иволжья ( Казань, Набер ежны е Челны, Самар а, Сар ат ов, Уф а, Ор енбур г, Пенза, Улья новс к) и 8 ф илиалах Казахст ана общ ей ч ис ленностью 300 ч ел.&# 58;
- Анализ, контр оль и выр абот ка мер опр ият ий для дост ижения плановых показат елей по обор оту, мар же, и затр ат ам, оказание помощ и ф илиалам в вы полнении плановых показат елей;
- Разр абот ка стр ат егии р азвит ия пр одаж;
- Ор ганизац ия от делов пр одаж;
- Контр оль с ост оя ния и выр абот ка мер опр ият ий по возвр ату дебит орс кой задолженност и;
- Внедр ение ст андарт ов р аботы и новых с ер вис ов Компании на ф илиалах;
- Контр оль над ведением бизнес а и с облю дением бизнес- пр оц есс ов;
- Развит ие дилерс кой с ет и;
- Соверш енст вование с кладс кой и тр анс порт ной логист ики. Уч аст ие в гру ппах по с оверш енст вованию бизнес- пр оц есс ов;
Дост ижения&# 58;
- вы полнение плана по обор оту и мар жиналь ному дох оду более ч ем на 100&# 37;, положит ель ная динамика показат елей.
- по ит огам 2017г. Уф имс кий ф илиал ст ал "Лидер ом года", заня в 1- е мест о по ит огам годового р ейт инга 2017г. ср еди вс ех ф илиалов Компании.
- вы ведение на уст ойч ивы й показат ель пр ибы ли ф илиал в г. Ур альс к ( Казахст ан).

Январь 2011 - Сентя брь 2015
ЗАО ТБМ

Региональ ны й у пр авляющ ий от дела р азвит ия коммерч ес кой конц есс ии
Опер ац ионное у пр авление пр одажами в 10 ф илиалах Пр иволжья ( Нижний Новгор од, Казань, Кир ов, Набер ежны е Челны, Самар а, Сар ат ов, Уф а, Ор енбур г, Пенза, Улья новс к) общ ей ч ис ленностью 230 ч ел.&# 58;
- Анализ, контр оль и выр абот ка мер опр ият ий для дост ижения плановых показат елей по обор оту, мар же, и затр ат ам, оказание помощ и ф илиалам в вы полнении плановых показат елей;
- Разр абот ка стр ат егии р азвит ия пр одаж;
- Ор ганизац ия от делов пр одаж;
- Контр оль с ост оя ния и выр абот ка мер опр ият ий по возвр ату дебит орс кой задолженност и;
- Внедр ение ст андарт ов р аботы и новых с ер вис ов Компании на ф илиалах;
- Контр оль над ведением бизнес а и с облю дением бизнес- пр оц есс ов;
- Соверш енст вование с кладс кой и тр анс порт ной логист ики.
Дост ижения&# 58;
- Дивизион заня л 3- е мест о по ит огам годового р ейт инга 2014г. ср еди вс ех Дивизионов Компании.
- Вы полнение плана пр одаж Дивизионом по стр ат егич ес кому пр оду кту Компании оконной фур нитур е Инт ер ника более 100&# 37;.

Февр аль 2004 - Январь 2011
ТБМ- Поволжь е

Генер аль ны й дир ект ор
Опер ац ионное у пр авление пр одажами в 9 ф илиалах Пр иволжья ( Нижний Новгор од, Казань, Кир ов, Набер ежны е Челны, Самар а, Сар ат ов, Уф а, Ор енбур г, Пенза) общ ей ч ис ленностью 250 ч ел.&# 58;
- Анализ, контр оль и выр абот ка мер опр ият ий для дост ижения плановых показат елей по обор оту, мар же, и затр ат ам, оказание помощ и ф илиалам в вы полнении плановых показат елей;
- Разр абот ка стр ат егии р азвит ия пр одаж;
- Ор ганизац ия от делов пр одаж;
- Контр оль с ост оя ния и выр абот ка мер опр ият ий по возвр ату дебит орс кой задолженност и;
- Внедр ение ст андарт ов р аботы и новых с ер вис ов Компании на ф илиалах;
- Контр оль над ведением бизнес а и с облю дением бизнес- пр оц есс ов;
- от крыт ие новых ф илиалов;

Дост ижения&# 58;
- Кир овс кий ф илиал ст ал "Лидер ом года", заня в 1- е мест о по ит огам годового р ейт инга 2010г. ср еди вс ех ф илиалов Компании.
- от крыт ие ф илиалов в г. г. Набер ежны е Челны, Пенза, Кир ов, Ижевс к, Улья новс к и вы вод их на 100&# 37; показат ели вы полнения плана по обор оту и пр ибы ли за 12 мес.
- внедр ение нового с ер вис а - от пр авка зая вок Клиент ами ч ер ез с ист ему э лектр онной т ор говли, дост ижение доли т аких зая вок 80&# 37;.

Февр аль 2002 - Февр аль 2004
ЗАО "ТБМ"

Менеджер по опт овы м пр одажам
Пр одажи оконной фур нитуры, ст еклопакет ных комплектующ их, комплектующ их для монт ажа окон и алю миниевых констру кц ий.

- Вы полнение плановых показат елей по обор оту и мар же.
- Контр оль с ост оя ния дебит орс кой задолженност и.

Май 2000 - Февр аль 2002
ООО "Ремикс и К"

Менеджер по пр одажам
Пр одажа пр оду кт ов пит ания.

Вы полнение плановых показат елей по обор оту.

Обр азование:  Высш ее-т ех нич ес кое, 1984- 1991, Мос ковс кий Инст итут Инженер ов железнодор ожного Тр анс порт а, Энер гомех анич ес кий ф аку льт ет
Спец иаль ность - Локомот ивостр оениеДополнит ель ное обр азование:  2005- 2006
The Open University
LINK, Professional Diploma in Management