Директор филиала/коммерческий директор в Москве

Проведенная работа и достижения: реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала); увеличение объема реализации (выход на новые территориальные и отраслевые рынки); создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках; увеличение численности клиентской базы, повышение маржинальности продаж; открытие филиалов.

Дата рождения: : 28 июня 1972 (45 лет)

Семейное положение: : Состою в браке, детей нет

Владение иностранными языками: английский

Дополнительные сведения: Обладаю опытом ведения переговоров с ключевыми клиентами и представителями органов власти. Ответственен, инициативен, обладаю хорошими организаторскими способностями, умением работать в команде, управленческими, переговорными навыками. Системный подход к решению вопросов, высокая стрессоустойчивость, аналитический склад ума, нацеленность на результат.

Комментарий к резюме: ООО "МТК" Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Директор по развитию Технология производства и продажи коллагена и кожи индустриальная промышленность. - Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании); - ВЭД- развития продаж в сегменте В2В за рубежом (экспорт готовой продукции в страны европы и азии) - Организация закупок сырья; - Оперативное руководство коммерческой службой; - Бизнес-планирование; - Определение сбытовой и ценовой политики; - Развитие коммуникации со стратегическими партнерами; - Планирование и участия в мероприятиях PR. Октябрь 2012 - январь 2014 1 год 4 месяца ЗАО РПК "Планета-Неон" Москва Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Коммерческий директор Производство и монтаж металлоконструкций, электротехническое оборудование. Работа с инвесторами и застройщиками IMAGINE ESTATE, ТПС - Недвижимость, "RENAISSANCE CONSTRUCTION", ГК РЕГИОНЫ, AMMA Development и другие. Должностные обязанности и достижения: - участие в разработке политики развития компании, участие в разработке бренда; - ВЭД (импорт комплектующих из стран азии) - Участие в международных тендерах на получение подрядных работ для объектов, находящихся в России; - разработка коммерческой, ассортиментной, ценовой политики, коммуникационной политики; - разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников; - разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам; - оптимизация ассортимента, поддержание товарных остатков; - развития базы поставщиков; - стратегическое бизнес-планирование (бюджет); - контроль над финансовыми и экономическими показателями; - планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей; - поиск новых клиентов и проектов, участие в переговорах по проектам; - внедрение системы управления продажами CRM; - маркетинг рынка, изучение тенденций развития рынка; - развитие новых сегментов рынка (нефть-газ, банки, авто, торговые сети); - обеспечение загрузки производства. Июль 2011 - октябрь 2012 1 год 4 месяца РЗА Системз Москва Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще Исполнительный директор Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. Приборостроение. .- Руководство, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании; - Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений; - Развитие и совершенствование деятельности с учетом стратегических приоритетов, повышение эффективности работы компании; - Управление филиальной сетью; - Тендерные продажи, прямые продажи; - Стратегическое планирование; - Бюджетирование и отчетность; - Организация работы и контроль исполнения поставленных задач по всем направлениям деятельности компаний; - Выполнение производственных показателей и финансовых результатов. Достижения: - Организация и внедрение тендерных и проектных продаж с нуля, увеличение продаж на 40% (до моего прихода оборудование продавалось на ПС только как комплект для ремонта, с моим приходом компания вышла на уровень проектных продаж, компания стала участвовать в поставках оборудования при модернизации подстанций 10,35, 110 кВ). - Реализация проектов в МРСК Центр Январь 2010 - июль 2011 1 год 7 месяцев ООО Систел Автоматизация Москва Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Коммерческий директор Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. В2В, В2С Энергетика, промышленность, промышленность, строительство. Производственная компания, оборудование, системные решения (АИИС КУЭ, АСДУ). Приборостроение. - Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании); - Оперативное руководство коммерческой службой (отд. дилерских продаж, отд. прямых продаж, отд. тендерных продаж, отд. маркетинга, отд. технической поддержки, филиальная сеть); - Управление филиальной сетью; - Бизнес-планирование; - Определение сбытовой и ценовой политики; - Развитие коммуникации со стратегическими партнерами; - Формирование каналов сбыта - дилерская сеть, филиалы, корпоративные - продажи, оптовые продажи. - Реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала). Достижения: Увеличение объемов продаж (годовой оборот на 35% - проекты в Белгородэнерго) Проект МРСК -Холдинга - пилотный проект в пермском крае (Система АСКУЭ) Апрель 2006 - апрель 2009 3 года 1 месяц ЗАО Москабель Москва Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Директор по продажам и маркетингу Рынок - Россия, СНГ, дилерская, филиальная сеть. Производство кабельно-проводниковой продукции (энергетика, строительство) - Оперативное руководство коммерческой службой (отд. продаж, отд. маркетинга, логистика); - Бизнес-планирование (годовой план маркетинга, план продаж, план складских остатков); - Бюджет; - Определение сбытовой и ценовой политики; - Формирование каналов сбыта - дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи, тендеры; - Вывод на рынок новых видов продукции; - Создание и управление филиальной сетью; - Осуществление контроля над реализацией продукции по финансовым и экономическим показателям; - Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (сроки производства, отгрузка продукции со склада производства, склада ответственного хранения - логистика); - Развитие коммуникации со стратегическими партнерами (крупные коммерческие структуры, государственные организации, проектные организации); - Ежеквартальная отчетность перед советом директоров; - Создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках. Июнь 2005 - март 2006 10 месяцев ЗАО Бегарат Москва Руководитель отдела продаж рынок- Россия, СНГ, Европа. - Ежемесячное планирование закупок; - Планирование продаж; - Усиление существующих каналов сбыта (оптовые продажи дилерам); - Формирование новых каналов сбыта; - Участие в рекламных мероприятиях по продвижению продукции; - Отчетность; - Оперативное руководство отделом продаж.

12. 2009 - пр одолжаю р абот ать , ООО "Сист ел Авт омат изац ия"

Пр ибор остр оение/р адиоэ лектр оника
Коммерч ес кий дир ект ор
В2В, Энер гет ика, пр омыш ленность, стр оит ельст во. Пр оизводст венная компания, обору дование, с ист емны е р еш ения - пр оект ны е р аботы, пост авка обору дования, СМР, ПНР ( АИИС КУЭ, АСДУ).
1. Стр ат егич ес кое планир ование коммерч ес кой деят ель ност и пр едпр ият ия ( опр еделение напр авлений р азвит ия, р еализац ия пр оект ов, напр авленных на повыш ение э кономич ес ких показат елей р аботы компании).
2. Опер ат ивное ру ководст во коммерч ес кой с лу жбой ( от д. дилерс ких пр одаж, от д. пря мых пр одаж, от д. т ендер ных пр одаж, от д. мар кет инга, от д. т ех нич ес кой поддер жки, ф илиаль ная с еть).
3. Бизнес- планир ование
4. Опр еделение с быт овой и ц еновой полит ики
5. Развит ие комму никац ии с о стр ат егич ес кими парт нер ами
6. Фор мир ование каналов с быт а - дилерс кая с еть, ф илиалы, кор пор ат ивны е
пр одажи, опт овы е пр одажи.

04. 2006 - 04. 2009 , Пр оизводст венная компания ЗАО "Завод Мос кабель"

Многопр оф иль ны й х олдинг
Дир ект ор по пр одажам ( пр оизводст во с илового кабеля)
В2В, пр омыш ленность, нефт епер ер абаты вающ ая пр омыш ленность, стр оит ельст во. Пр оизводст венная компания.
1. Опер ат ивное ру ководст во коммерч ес кой с лу жбой ( от д. пр одаж, от д. мар кет инга, логист ика).
2. Бизнес- планир ование ( годовой план мар кет инга, план пр одаж, план с кладс ких ост ат ков).
3. Бю джет.
4. Опр еделение с быт овой и ц еновой полит ики
5. Фор мир ование каналов с быт а - дилерс кая с еть, ф илиалы, кор пор ат ивны е пр одажи, опт овы е пр одажи, т ендеры.
6. Вы вод на ры нок новых видов пр оду кц ии.
7. Осущ ест вление контр оля за р еализац ией пр оду кц ии по ф инанс овы м и э кономич ес ким показат еля м.
8. Обес печ ение вы полнения договор ных обя зат ельст в по пост авкам пр оду кц ии (ср оки пр оизводст ва, от гру зка пр оду кц ии с о с клада пр оизводст ва, с клада от ветст венного хр анения - логист ика).
9. Развит ие комму никац ии с о стр ат егич ес кими парт нер ами ( кру пны е коммерч ес кие стру ктуры, госу дарст венны е ор ганизац ии, пр оект ны е ор ганизац ии).
10. Ежекварт аль ная отч ет ность пер ед с овет ом дир ект ор ов.

06. 2005 - 02. 2006 , Тор говая компания ЗАО "М- Бегар ат" западная компания ( немец кая)

Обору дование для пищ евой пр омыш ленност и
Нач аль ник от дела пр одаж
1. Ежемесяч ное планир ование заку пок.
2. Планир ование пр одаж.
3. Ус иление сущ ест вующ их каналов с быт а ( опт овы е пр одажи дилер ам).
4. Фор мир ование новых каналов с быт а.
5. Уч аст ие в р екламных мер опр ият иях по пр одвижению пр оду кц ии.
6. Отч ет ность.
7. Опер ат ивное ру ководст во от делом пр одаж.
07. 2004 - 05. 2005 , ЗАО "Юник Фу д"

Климат ич ес кое обору дование для с/х
Менеджер по пр одажам ( пр оект а)
обору дование для от опления, вент иляц ии объ ект ов с/х назнач ения.
1. Акт ивны й поис к клиент ов, ф ор мир ование базы клиент ов.
2. Пр оведение пер еговор ов.
3. Вы езд на объ ект, т ех нологич ес кий р асч ет.
4. Подбор обору дования.
5. Сост авление с пец иф икац ий и взаимодейст вие с пр оизводит еля ми обору дования.
6. Договор ная р абот а.

Обр азование:  Нижегор одс кий с/х инст итут ( инженер- мех аник)
Вс ер осс иййс кая академия внеш ней т ор говли МВА (стр ат егич ес кий менеджмент) Дополнит ель ное обр азование:  курсы английс кого я зы ка