Директор, Руководитель в Москве

Бойко Руслан Васильевич
Мужчина, 38 лет, родился 8 октября 1978
Москва, м. Ботанический сад, готов к переезду (Москва), готов к командировкам
+7 916 0404241 — предпочитаемый способ связи
ruslabo@yandex.ru
ruslanb346
Резюме обновлено 23.10.2016 14:34
Директор, руководитель
Производство
• Полиграфия
• Руководство предприятием
• Металлургия
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 8 месяцев
Январь 2016 — по настоящее время
10 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Москва
Менеджер проектов
Фриланс, Менеджер проектов, организация работы отдела продаж, систематизация работы типографий.
Активные продажи, холодные звонки, формирование ЛИДов, выход на ЛПР, создал систему работы ОП, систему работы в CRM, план продаж, поиск и обучение менеджеров, сформировал систему мотивации с KPI, работа с ключевыми клиентами, ценообразование, стратегия продаж, контроль+увеличение маржи, контроль+увеличение конверсии (входящие запросы - оформленные заказы) работа на тендерных площадках (https://www.roseltorg.ru/; http://www.sberbank-ast.ru/; http://www.b2b-center.ru/) и т.д.
1. ООО «МКПФ» - организация работы отдела продаж, схема работы отдела, включая: план, алгоритм работы с клиентами от первого звонка до сделки, скрипты, инструкции и инструменты (CRM, отчеты и т.д.). Личные продажи, как образец.
2. ООО «НПТ» - организация работы отдела продаж, привлечение менеджеров, увеличение оборотных средств в 1.5 раза.
Октябрь 2009 — декабрь 2015
6 лет 3 месяца
Глобал Маркетинг, ЗАО
Москва, www.poligrafi.com
Директор по производству
Системная интеграция 1С 8.2 в «ERP» систему, автоматизация бизнес процессов в 1С, сокращение "срока жизни" заказа, контроль стоимости заказов для клиента и т.д.
Организация работы производства, сокращение расходов на 800 т.р., при средних расходах 5 млн.руб. (около 16%) Сокращение штата, оптимизация процессов для повышения эффективности работы сотрудников, мотивация, сокращение брака в 2-а раза (при этом клиент не получает бракованную продукцию в 99,99%), сокращение стоимости "покопийных" контрактов в разы и контрактов на тех.обслуживание, сокращение складских запасов на 600т.р. (при постоянных остатках 2 млн.) без потери на логистику. (изучаю и отрабатываю системы «Бережливого производства», «Дао Тойота», «6-ть сигм» ).

В 2010 участвовал в переходе на 1С8. Формирование системы бизнес-процессов, внедрение. Нормирование операций (время, материалы, себестоимость, стоимость). Выработка алгоритма распределения затрат, для плановых и фактической себестоимости. По факту база работает как БДР, с возможностью аналитики в режиме онлайн (кроме текущего месяца, по крайней мере в полном объеме). Данная автоматизация позволила увеличить эффективность отдела продаж и производства, в 1.4 раза.

В 2011 году сокращен директор по продажам, часть функций которого отошла ко мне. Т.е. на сегодняшний день у меня дополнительные функции: ценообразование, стратегия продаж, контроль+увеличение маржи, контроль+увеличение конверсии (входящие запросы - оформленные заказы) и т.д.

С 2011 года реализовал возможность расчета фактической себестоимости по видам продукции. Далее реализован расчет себестоимости пооперационно.
Создан отчет по конверсии, при помощи которого предлагаю обоснованно, продвижение продаж по видам продукции. Последняя акция, привела к увеличению конверсии на 4,8%, или 570000р.!

Разработка системы мотивации менеджеров. Обоснование показателей.

Автоматизация бизнес процессов в 1С, сокращение "срока жизни" заказа, контроль стоимости заказов для клиента и т.д.

Реализовал проект по онлайн заказу фотокниг - "Фотобумер". Проект закрыт из-за переоцененности рынка консалтинговыми компаниями, рынок значительно ниже, данные по Европе в России не соответствуют действительности.

Запустил новые направления: офсет, твердый переплет (книги, коробки, папки и т.д.), в том числе продвижение в интернете, ценообразование, подготовку менеджеров по продажам, шаблоны для расчета заказов и т.д.
Увеличение выручки на 100%. Было 4 млн. стало 8 млн. (минимальные показатели, сезонные обороты в разы выше), за счет увеличения ассортимента выпускаемой продукции и автоматизации процессов.

Реализовал увеличение производительности труда на 25% за счет внедрения системы штрих-кодирования и мотивации сотрудников производства.

Коммерческая деятельность занимает 50-70%, рабочего времени

Еще много полезного и приносящего прибыль, но менее важного.:)
Январь 2009 — октябрь 2009
10 месяцев
ООО "ТД Балтэкском"
Москва, www.baltexcom.net/index.html
Директор производства
Управление производственными процессами по приему, переработке и отгрузке лома черных металлов.
Планирование и контроль финансово-хозяйственной деятельности производства, бюджет план-факт.
Запустил проект по продаже кислорода в баллонах. Привел в технически исправное состояние станцию по закачке, получил все необходимые документы и сертификаты, организация транспортной доставки, работа с клиентами (поиск +привлечение) и т.д.. Выход на безубыточность.
Июнь 2005 — январь 2009
3 года 8 месяцев
ООО"Алюжн принт"
www.alusionprints.ru/
Директор производства
Директор типографии, производства
Бойко Руслан Васильевич
Возраст: 30 лет
Семейное положение: женат
Дети: дочь
Адрес: Москва, 1-й Рижский переулок
Телефоны: м.8-903-979-57-70
д.686-13-63
Образование: Высшее. Инженер электромеханик. Московский Государственный Открытый Университет.
Опыт работы:
17,09,2001 - 01,03,2004 - ЗАО «Готэк-принт» должность печатник офсетной печати.
01,03,2004 – 16,05,2005 - ООО «Альфа-Дизайн» должность печатник офсетной печати.
01,06,2005 –16,01,2006 – ООО «Алюжн принт» в должности Начальник печатного цеха.
16,01,2006-11,01,2009 - ООО «Алюжн принт» в должности Директора производства.

Производство:
СМ-102-5,
Роланд 305 с переворотом листа,
HEIDELBERG MOVP
фальцовки;
GUK-52,
MBO 72
ниткошвейные машины БНШ-6
КБС с листоподборкой 22 секции
крышкоделательные машины
тиснение тигель А-2
вырубка стоп-цилиндр 64х90 HEIDELBERG
шелкотрафарет А-1 Сатурн п./а
книговставка п./а
фальцесклейка форсуночная POLLI
и много более мелкого оборудования (около 70 единиц)

Опыт работы в типографии ориентированной на изготовление книг в любом переплёте, деловой и сувенирной продукции, календарей и любой рекламной продукции, не сложной упаковки, СD боксы, фарм. упаковка, и т.д.

Профессиональные навыки:
Организация и контроль работы всех подразделений типографии:
1. Профессиональные знания организации и управления, оборудования и технологии полиграфического производства (производство полного цикла).
2. Участие в разработке программы управления полиграфическим производством «Адъютант» (корректировка коммерческой части программы с производственной, усовершенствование последней до возможности максимально оперативной и чёткой работы)
3. Оперативное и стратегическое планирование и контроль прохождения заказов;
4. Организация работы: производственного отдела, инженерной службы, частично бухгалтерии, печатного, брошюровочного и переплетного цехов, склада, логиста, отдела снабжения.
5. Разработка и введение нормативов, нормативной документации. Разработка сдельной системы оплаты труда. Нормирование полиграф. машин и ручных операций, разработка отчётной документации, и порядка отчётности в печатном, переплётном, брошюровочных цехах и производственном отделе.
6. Кадровая работа. (Поиск и подбор кандидатов, регулирование количества штата в зависимости от загрузки типографии, обучение работников с целью повышения квалификации.)
7. Оптимизация производства (повышение эффективности производства, уменьшение затрат), мотивация сотрудников, систематизация процессов.
8. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. В подчинении 90-120 человек. (Заключение договоров с поставщиками расходных материалов, подрядчиками, умение «прессовать» поставщиков в цене, поиск и подбор оборудования удовлетворяющего требования типографии «цена, производительность, качество»)
9. ПК – уверенный пользователь.
P.S. Последние месяцы дополнительно были вменены обязанности Исполнительного директора, системный анализ типографии, бенчмаркинг.
В результате проведённой работы мной была предложена и одобрена руководством новая более эффективная система организации типографии, в частности новые методы организации и развития продаж, и между структурных отношений.
Результаты работы в цифрах: увеличение производственных мощностей в 3-и раза, расширение ассортимента выпускаемой продукции, увеличение выручки с 3-х млн. в месяц до 15млн. в месяц, увеличение маржинальности производства на 10% за счет увеличения производительности труда.
Дополнительная информация:
Личные качества: высокая работоспособность и стрессоустойчивость, коммуникабельность, решительность и настойчивость, нацеленность на результат, умение выходить из затруднительных ситуаций с успехом.
Водительское удостоверение: В С
Загранпаспорт: на оформлении.
Март 2004 — май 2005
1 год 3 месяца
ООО"Альфа-дизайн"
Москва
Печатник ПОП
Печать полиграф. продукции,обслуживание машины.
Ключевые навыки
Работа по системе "SMART", управление проектами от идеи до реализации, применение не стандартных решений
Обо мне
Системное мышление, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, коммуникабельность, решительность и настойчивость, нацеленность на результат, умение выходить из затруднительных ситуаций с успехом.
Спорт, отдых с семьёй на природе.
Рекомендации
ООО "Алюжн"
Убейко Виктор Викторович (Ген. директор)
84999298421
Высшее образование
2004
Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва
Инженер электромеханик
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Повышение квалификации, курсы
2014
Тренинг
Группа Развитие, Продажи
2011
Тренинг
Седнин и Ко, Продажи
2009
Тренинг
Профессиональные тренеры ТД "Балтэкском": "Команда", "Управленческие навыки", "Управление проектами", "Тайм менеджмент"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения